営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
営業強化の前提となる考え方や組織としての共通の考え方を持つための営業のあり方、課題解決型営業の型やプロセスに関する考え方、事例、テクニックやPOINTを紹介します。
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2024/11/15
「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。
2024/10/15
「営業戦略の対策…“自社視点”の進捗でなく”顧客視点”の失注理由から考える」を公開しました。
2024/09/15
「顧客情報のタイプと聞き出す方法…質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”」を公開しました。
2024/08/15
「営業戦略を徹底させるマネジメント…経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切」を公開しました。
2024/07/15
「競合に勝ち受注できる案件獲得方法…お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細でなく理由や背景を聞く」を公開しました。
2024/09/24
「第2回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/6（水））
2024/09/17
「第3回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（10/29（火））
2024/09/13
「第30回 顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（10/23（水））
2024/09/11
「第44回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/17（木））
2024/09/09
「第20回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/9（水））
