営業のコラム｜営業スキル・マネジメント、営業戦略・改革、教育・研修を支援する営業ノウハウの総合情報サイト

2024/11/15

「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。

2024/10/15

「営業戦略の対策…“自社視点”の進捗でなく”顧客視点”の失注理由から考える」を公開しました。

2024/09/15

「顧客情報のタイプと聞き出す方法…質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”」を公開しました。

2024/08/15

「営業戦略を徹底させるマネジメント…経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切」を公開しました。

2024/07/15

「競合に勝ち受注できる案件獲得方法…お客さんが課題を言ってくれたら課題の詳細でなく理由や背景を聞く」を公開しました。

2024/09/24

「第2回営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/6（水））

2024/09/17

「第3回営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（10/29（火））

2024/09/13

「第30回顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（10/23（水））

2024/09/11

「第44回課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/17（木））

2024/09/09

「第20回営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/9（水））

営業のコラム

営業概論

課題・提案内容の想定

商談

提案

顧客攻略・クロージング

新規開拓・アプローチ

代理店営業

潜在ニーズ発掘

顧客との関係

顧客の知識・情報

戦略・戦術・計画

マネジメント

教育・指導

販売促進・その他

2018/08/15 攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者を攻めるためには背景にこだわらせる

2018/07/16 検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書

2018/06/15 「主役は営業でなく顧客」が本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事

2018/05/15 顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない

2018/04/15 経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる

2018/03/15 営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存

2018/02/15 クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える

2018/01/15 売上目標をあきらめない活動…目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する

2017/12/15 トラブルの対応方法① …感情の共有が受け入れてもらえる状況を作る

2017/11/15 無駄やミス、トラブルを減らす方法…毎朝の30分と帰る前の15分が仕事を楽にする

2017/10/15 会いたいと思ってもらえる関係 …「定期的に訪問して関係を作る」は間違い

2017/09/15 競合に勝てる提案…競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ

2017/08/15 顧客に興味を持たせるために …商品や売上より顧客を考える時間を増やす

2017/07/18 顧客の情報は雑談で聞き出す…質問では収集できる情報が限られる

2017/06/15 顧客を知る方法…「知っている人に聞きに行く」が一番早い