実践支援シート
顧客課題や案件分析、商談シナリオ、提案作成など営業活動を促進するためのフォーマットです。カスタマイズすることで自社の営業に合わせて利用できます。
価格・機能・契約内容や条件などの交渉方法を検討するためのシート。
顧客の要求と自分の意向に関する情報を洗い出し比較…
顧客課題の分析フレーム「課題の5段構造（ESLPIプロセス）のサンプルです。分析方法およびサンプルの解説は営業の教科書の…
顧客に課題と解決策、効果を理解させ検討させるための効果提案書のサンプルです。営業の帳票・テンプレートの「効果提案書作成シ…
課題解決としての商品説明を作成するシート。
顧客の課題に合わせて商品による課題解決と効果の商品説明を作成するシートです…
顧客の潜在課題や潜在ニーズを発掘するための仮説提案書の簡易版『簡易仮説提案書（1枚仮説提案書）』の作成シート。
本シー…
顧客に課題と解決策による効果を理解させ商品購入（課題解決）を検討させるための『効果提案書』の作成シート。
潜在課題やニ…
顧客課題の検討や仮説化する前に活用する顧客情報調査シート。
顧客の課題を検討、仮説化するための直接収集情報、調査情報、…
仮説提案や商談での課題発掘のために事前に顧客の課題を検討するシート。
顧客とのアプローチや商談の前に顧客課題を検討、仮…
新規案件の獲得に対して、商談前に顧客の課題を発掘するための準備シート。
事前に顧客の状況や課題を考え、商談時に課題を発…
営業の教科書「顧客分析の１０項目」に対するチェック・管理シート。
見込案件に対する予算や決裁者・関係者、競合状況、顧客…
営業の教科書「決裁者・関係者対策」に対する管理シート。
決裁者や関係者に関する情報および対策を検討・管理する帳票です。…
