営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2023/07/15
「営業計画の役割…計画通りにやるためのものではなく検証・修正するためのもの」を公開しました。
2023/06/15
「営業メールの件名とテレアポの用件…旬なキーワードを伝えてもアポイントは獲得できない」を公開しました。
2023/05/15
「受注獲得計画（アカウントプラン）…できるかどうか、どうやってやるかに価値がある」を公開しました。
2023/04/15
「市場環境のTCN…経営課題を考えるなら業界、競合、需要の３つの情報を収集する」を公開しました。
2023/03/15
「営業社員のモチベーション②…下げない対策ばかりで上げる対策がない」を公開しました。
2023/02/15
「営業にとって大切な夢…営業を頑張り成長するための「夢発生の７つの要件」」を公開しました。
2023/01/15
「相談関係の５つの要件「自分なりの意見」…ちょっと間違えている意見が議論を盛り上げる」を公開しました。
2022/12/15
「「型と継続」で営業を変える…「意識が変われば」でなく「行動が変われば」」を公開しました。
2022/11/15
「顧客課題を考える方法…お客さんの潜在課題は商品や技術用語禁止で考える」を公開しました。
2022/10/15
「営業強化の問題点③…顧客視点のビジネスではトップと現場が一緒に考え推進する」を公開しました。
2022/09/15
「競合に勝てる提案②…はじめのページで重要性を意識させ勝てる土壌を作る」を公開しました。
2022/08/15
「説得力の６つの要件「具体性」…業務効率、生産性という言葉ではイメージできない」を公開しました。
2022/07/15
「展示会で見込み顧客を獲得する…商品紹介より顧客と課題について会話する」を公開しました。
2022/06/15
「リーダーシップの５つの要件「ビジョンの明確化」…顧客と自分の会社をコントロールしビジネスを実現する」を公開しました。
2022/05/15
「仮説思考力を強化する指導…「教える」ではなく「想像させる、発言させる」」を公開しました。
2022/04/15
「課題は原因から理解させる…メリットや他社の事例を説明しても理解されない」を公開しました。
2022/03/15
「営業強化は中期視点で考える…今期の売上ばかりだと来期以降も苦労する」を公開しました。
2022/02/15
「成長するための４つの要件…営業は個人の力でする仕事、個人が成長すれば売上も上がる」を公開しました。
2022/01/15
「相談関係の５つの要件「悩みの共感」…課題や原因よりも背景に共感する」を公開しました。
2021/12/15
「強みを理解させる方法…半分説明して隙を作り、半分突っ込ませて理解させる」を公開しました。
2025/04/15
「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。
2025/02/15
「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。
2025/01/15
「発展的な顧客との関係構築…嫌われない行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす」を公開しました。
2024/12/15
「顧客視点の醸成…「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する」を公開しました。
2024/11/15
「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
2025/01/20
「第4回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/5（水））
2025/01/16
「第28回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（2/20（木））
2025/01/14
「第28回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（2/18（火））
2025/01/10
「第45回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/13（木））
