営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2021/11/15
「営業における８つの資産…商品力や価格以外に武器になる資産がたくさん隠れている」を公開しました。
2021/10/15
「限定質問で顧客の情報を聞き出す…「でしょうか？」でなく「ですよね」が会話を雑談にする」を公開しました。
2021/09/15
「営業強化では社内で教育する体制を…“個人の力”で成果を上げる営業の強化は体制や環境よりも教育」を公開しました。
2021/08/15
「成功体験の共有は間違い…やり方の共有でなく「なぜ？」を考えることに価値がある」を公開しました。
2021/07/15
「新人営業教育の５つのテーマ…「新人だからまず商品説明」３年経ったらご案内営業しかできない」を公開しました。
2021/06/15
「組織対策を考える方法…幅広く組織を見ると対策がみつかる」を公開しました。
2021/05/15
「３C・SWOT分析…情報は比較できるように想像して一歩落とし込む」を公開しました。
2021/04/15
「説得力の６つの要件「論理性」…書き出して整理して鍛える」を公開しました。
2021/03/15
「営業部と技術部の連携…営業は顧客視点、技術は技術視点、それぞれを促進する体制」を公開しました。
2021/02/15
「支払いサイトの交渉…受注・売上・回収・・・営業にとって一番大切なものは？」を公開しました。
2021/01/15
「決裁者に興味を持たせる方法…一般的なお偉いさんでなく、重視していることを考える」を公開しました。
2020/12/15
「初回訪問では戦略やミッションを共有 …「はじめてだから会社や商品を知ってもらうことが大切」は間違え」を公開しました。
2020/11/15
「顧客にとっての商品の価値…機能は誰でも一緒、用途と効果は顧客によって変わるもの」を公開しました。
2020/10/15
「経営課題のCFTフレーム…経営課題を階層で理解して現場の課題を考える」を公開しました。
2020/09/15
「説得力の６つの要件「明確さ」…結・起・承・転・結で伝えたいことを明確に」を公開しました。
2020/08/15
「顧客の経営課題を考える方法①…「どういうこと？」と「なぜ？」にこだわる」を公開しました。
2020/07/15
「話し方を改善して説得力を強化…適正な型と第三者の頻繁なチェックが改善する」を公開しました。
2020/06/15
「訪問商談とオンライン商談の違い…表情がわかりにくいオンライン商談は資料を準備する」を公開しました。
2020/05/15
「営業強化の問題点②…目に見える問題でなく７つの要件から原因を探し改善する」を公開しました。
2020/04/15
「営業戦略の質を強化する…外出やイベント自粛時の戦略は顧客の課題解決プロセスPSUMAから」を公開しました。
2025/04/15
「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。
2025/02/15
「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。
2025/01/15
「発展的な顧客との関係構築…嫌われない行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす」を公開しました。
2024/12/15
「顧客視点の醸成…「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する」を公開しました。
2024/11/15
「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。
2025/01/22
「第3回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））
2025/01/20
「第4回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/5（水））
2025/01/16
「第28回 営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（2/20（木））
2025/01/14
「第28回 新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（2/18（火））
2025/01/10
「第45回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/13（木））
