営業スキル・マネジメント・営業戦略・改革を支援する営業ノウハウの総合情報サイト
2019/12/15
「「マーケット別体制」「機能別体制」…組織図から顧客の課題を想像する」を公開しました。
2019/11/15
「営業の仕事の３つの種類…営業改革では交渉業務、社外業務と考察業務の環境を整える」を公開しました。
2019/10/15
「交渉方法検討シート」を公開しました。
「駆け引きによる交渉…駆け引きするなら要求の背景・影響を把握し材料を準備する」を公開しました。
2019/09/15
「IR資料による顧客の調べ方…顧客を知りたければ、どこに、何が書いてあるかを明確にする」を公開しました。
2019/08/15
「営業として大切なことチェックシート①（人間関係）」を公開しました。
「営業として大切な人間関係…働き方改革と売上向上を実現するなら顧客との関係を大切に」を公開しました。
2019/07/15
「アプローチできる人とすべき人…「商品紹介や情報交換」ではアプローチすべき人に会えない」を公開しました。
2019/06/15
「商品説明の目的は期待の確保…商品を理解させるものでなく課題を聞き出すためのもの」を公開しました。
2019/05/15
「顧客満足度を上げるMSEC…顧客との関係のうえで成り立つ営業では期待以上が大切」を公開しました。
2019/04/15
「相談関係の５つの要件「対等なコミュニケーション」…へりくだった話し方では提案できない」を公開しました。
2019/03/15
「戦略営業は課題の想定から…営業の戦略は課題がわからなければ考えられない」を公開しました。
2019/02/15
「営業の指導はイメージさせる…やることの指示だけでなく、やり方をイメージさせる」を公開しました。
2019/01/15
「経営課題や戦略情報の使い方…経営課題や戦略はひとつ落とした情報から会話に入る」を公開しました。
2018/12/15
「顧客の課題とは？ …今日の営業は潜在課題をターゲットに考える」を公開しました。
2018/11/15
「クロージング力強化の第一歩…クロージング力とはどのような力なのか？」を公開しました。
2018/10/15
「実績のアピール …実績そのものではなく、実績の重要性をアピールする」を公開しました。
2018/09/15
「クロージング力の強化②…提案前にネガティブファクターを洗い出す」を公開しました。
2018/08/15
「攻める営業を実現する情報 …ニーズ・予算・決裁者を攻めるためには背景にこだわらせる」を公開しました。
2018/07/16
「検討させる提案書 …検討させるためには解決策でなく課題を理解させる提案書」を公開しました。
2024/12/15
「顧客視点の醸成…「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する」を公開しました。
2024/11/15
「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。
2024/10/15
「営業戦略の対策…“自社視点”の進捗でなく”顧客視点”の失注理由から考える」を公開しました。
2024/09/15
「顧客情報のタイプと聞き出す方法…質問で”聞く”ではなく仮説の提示か会話で”聞き出す”」を公開しました。
2024/08/15
「営業戦略を徹底させるマネジメント…経営課題や戦略は聞いただけでは理解しない、自ら考えさせることが大切」を公開しました。
2024/09/24
「第2回 営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（11/6（水））
2024/09/17
「第3回 営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（10/29（火））
2024/09/13
「第30回 顧客攻略（戦略営業）セミナー【WEB】」を開催します。（10/23（水））
2024/09/11
「第44回 課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/17（木））
2024/09/09
「第20回 営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（10/9（水））
