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2018/06/15

営業のコラム

「「主役は営業でなく顧客」が本質…商品を売るでなく、顧客が買うを実現する仕事」を公開しました。

2018/05/15

営業のコラム

「顧客を知るには「聞く」「調べる」「考える」 …課題解決型営業・戦略営業は顧客の情報がなければ成り立たない」を公開しました。

2018/04/15

営業のコラム

「経営課題の会話・ヒアリング…関係する身近なネタからはじめる」を公開しました。

2018/03/15

営業のコラム

「営業強化の問題点① …営業強化の一番の問題は経験・感性依存」を公開しました。

2018/02/15

営業のコラム

「クロージング力の強化① …予算・決裁者・競合・・・理由でなく原因と背景から対策を考える」を公開しました。

2018/01/15

営業のコラム

「売上目標をあきらめない活動…目先の案件にこだわらず過去の財産を活用する」を公開しました。

2017/12/15

営業のコラム

「トラブルの対応方法① …感情の共有が受け入れてもらえる状況を作る」を公開しました。

2017/11/15

営業のコラム

「無駄やミス、トラブルを減らす方法…毎朝の30分と帰る前の15分が仕事を楽にする」を公開しました。

2017/10/15

営業の帳票・テンプレート

「課題の5段構造（顧客課題分析）サンプル」を公開しました。

2017/10/15

営業のコラム

「会いたいと思ってもらえる関係 …「定期的に訪問して関係を作る」は間違い」を公開しました。

2017/09/15

営業のコラム

「競合に勝てる提案…競合との勝負は提案前の情報収集で勝つ」を公開しました。

2017/08/15

営業のコラム

「顧客に興味を持たせるために …商品や売上より顧客を考える時間を増やす」を公開しました。

2017/07/18

営業のコラム

「顧客の情報は雑談で聞き出す…質問では収集できる情報が限られる」を公開しました。

2017/06/15

営業のコラム

「顧客を知る方法…「知っている人に聞きに行く」が一番早い」を公開しました。

2017/05/15

営業のコラム

「相談関係の5つの要件「顧客目線のスタンス」…自分なりの考えや意見に共感する」を公開しました。

2017/04/15

営業のコラム

「売上を上げる営業計画…足りない売上に悩むことが目標を達成させる」を公開しました。

2017/03/15

営業のコラム

「受注時期の調整…今月中に受注をもらう方法は「顧客のために」が王道」を公開しました。

2017/02/15

営業のコラム

「「なぜ？なぜ？」による指導…対策や指導には原因追及が必要」を公開しました。

2017/01/10

営業の帳票・テンプレート

「効果提案書サンプル」を公開しました。

2017/01/10

営業のコラム

「予算を聞き出す…聞き出しにくい情報は仮説をぶつける」を公開しました。

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