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2016/12/10

営業のコラム

「営業会議のプロセス…計画達成にむけて話し合う会議とは？」を公開しました。

2016/11/10

営業のコラム

「提案を促進するパンフレット…売ってもらいたいならパンフレットの改善を」を公開しました。

2016/11/10

営業のコラム

「代理店営業の３つの要件…売れる、売りやすい、売ったら儲かる」を公開しました。

2016/10/11

営業の帳票・テンプレート

「商品説明作成シート」を公開しました。

2016/10/11

営業のコラム

「会えない決裁者を説得できる提案書①…伝えたいことをストレートに書く」を公開しました。

2016/09/10

営業のコラム

「営業戦略は顧客ニーズから考える…顕在ニーズと潜在ニーズでは戦略が異なる」を公開しました。

2016/08/10

営業のコラム

「顧客の課題を考える方法①…顧客の課題は戦略から考える」を公開しました。

2016/07/10

営業の帳票・テンプレート

「簡易仮説提案書作成シート」を公開しました。

2016/07/10

営業のコラム

「コミュニケーションの改善②…オウム返しはコミュニケーションを円滑にする」を公開しました。

2016/06/10

営業のコラム

「ご案内・御用聞き営業と課題解決型営業の違い…顧客の課題を誰が考えるか？」を公開しました。

2016/05/10

営業のコラム

「紹介してもらうには…自分のためにでなく相手のためにを切り口に」を公開しました。

2016/04/10

営業のコラム

「コミュニケーションの改善①…感性はメールで鍛える」を公開しました。

2016/03/10

営業のコラム

「強みのアピール…強みは顧客の課題から理解させる」を公開しました。

2016/02/10

営業のコラム

「営業の指導力を強化する…全体的な情報の共有と原因を考えることから」を公開しました。

2016/01/12

営業のコラム

「対策や戦略を考える…1枚の紙に書き出すことからはじめる」を公開しました。

2015/12/10

営業のコラム

「顧客視点を強化するためには…視点は環境によって作られる」を公開しました。

2015/11/10

営業のコラム

「仮説提案を成功させるためには②…依頼されていない提案はソフトに入る」を公開しました。

2015/10/13

営業の帳票・テンプレート

「課題解決型営業スキル評価シート」を公開しました。

2015/10/13

営業のコラム

「顧客視点の商品説明とは…顧客が欲しいものは課題解決と効果」を公開しました。

2015/09/10

営業のコラム

「否定的、苦手な顧客への対応…買う側と売る側の関係を解消し営業しやすい関係を」を公開しました。

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