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2015/10/13

「課題解決型営業スキル評価シート」を公開しました。

2015/10/13

「顧客視点の商品説明とは…顧客が欲しいものは課題解決と効果」を公開しました。

2015/09/10

「否定的、苦手な顧客への対応…買う側と売る側の関係を解消し営業しやすい関係を」を公開しました。

2015/08/10

「顧客の立場で課題を考えるとは…顧客の課題は顧客の商品から考える」を公開しました。

2015/07/10

「効果提案作成シート」を公開しました。

2015/07/10

「仮説提案を成功させるためには①…仮説の提案は情報収集とニーズ発掘のため」を公開しました。

2015/06/10

「顧客との関係の作り方…相談関係の構築は悩みの共感から」を公開しました。

2015/05/07

「予算の確保…予算を確保させる営業と待つ・値引きする営業」を公開しました。

2015/04/01

「営業のあるべき姿…営業のやり方とは（課題解決型営業のプロセス）」を公開しました。

2015/04/01

「新規顧客へのアプローチ…100件のアプローチより考えた10件のアプローチ」を公開しました。

2015/04/01

「受注を獲得するための課題発掘…「何かお困りのことはございませんか？」」を公開しました。

「営業戦略の３つの要件…「ターゲット、競合対策、アプローチ」３つの方向性を明確に」を公開しました。

「提案書のタイトル…積極的に検討させる提案書では商品ではなくお客さんの課題を書く」を公開しました。

「発展的な顧客との関係構築…嫌われない行動ばかりでなく、好かれるための行動を増やす」を公開しました。

「顧客視点の醸成…「自分がお客さんだったら」という想像が課題解決型営業を実現する」を公開しました。

「組織対策を考える方法②…決裁者が誰かではなく背景のMCPPCを把握する」を公開しました。

「第3回営業標準化セミナー【WEB】」を開催します。（3/12（水））

「第4回営業教育セミナー【WEB】」を開催します。（3/5（水））

「第28回営業マネジメントセミナー【WEB】」を開催します。（2/20（木））

「第28回新規開拓営業セミナー【WEB】」を開催します。（2/18（火））

「第45回課題解決型営業改革セミナー【WEB】」を開催します。（2/13（木））