営業戦略では営業活動に影響する情報を総合的に把握するとともに、自社の強みや弱み、市場や競合との比較から有効な方策を考える…

売上を上げるための営業戦略は営業活動に影響する環境を適切に把握し分析することから始まります。そしてこの環境分析により営業…

ターゲット、販売チャネルや販促施策、アプローチ方法や営業方法など市場環境が複雑で競争が激しい今日では営業戦略の重要性が増…

市場環境や顧客の課題の変化が早く、複雑化、多様化し、競争が激しい今日では多くの顧客に紹介すれば売上が上がるという状況では…

広告やホームページなどの反響の獲得、セミナーやイベントなどの集客、TELアポやメール、DMなどのダイレクトアプローチ・・…

営業では、コンタクトできる人によって営業成果が大きく変わってきます。しかし、顧客にコンタクトすることが難しいため「アプロ…

戦略や組織が変化・複雑化し、コンプライアンスなど商品の購入に影響を与える要素が増加しているためには、商品を説明して選んで…

顧客に対し自発的・戦略的に営業成果を獲得するために顧客を分析し、戦略や営業方法を考え実行できる計画を策定するアカウントプ…