新規開拓・アプローチ
新規顧客開拓営業のあり方や検討するプロセス、アプローチやニーズの発掘など新規開拓営業に必要な各種手法やノウハウを説明します。
新規開拓営業で成果を上げるためにはキーマンや決裁者といった「アプローチすべき人」とコンタクトすることが大切です。しかし、…
広告やホームページなどの反響の獲得、セミナーやイベントなどの集客、TELアポやメール、DMなどのダイレクトアプローチ・・…
営業では、コンタクトできる人によって営業成果が大きく変わってきます。しかし、顧客にコンタクトすることが難しいため「アプロ…
新規開拓営業は顧客情報が少なく、既存顧客営業と比較し受注率が低いため、量を確保するためのアプローチから考えてしまいます。…
新規開拓営業は既存顧客営業とは環境が異なります。アプローチする環境や顧客情報、競合情報の有無や収集環境などが異なり、その…
