提案
提案の目的や用途、検討させるための提案や具体化するための提案といった提案の種類、検討させるための提案の構成と作成方法について説明します。
簡易仮説提案とは、1枚にまとめた仮説提案により顧客の潜在課題や潜在ニーズを発掘し、顧客の検討を獲得する提案です。顧客の課…
顧客の課題の大半は気づいていない、気づいているが明確でない、優先順位が低いという潜在課題です。この潜在課題に対して受注を…
法人営業は個人営業と比較すると、顧客の抱えている課題が複雑であり、商品の購入判断には多数の人が関係し、また予算や商品購入…
営業活動で行う提案には、大別すると課題と解決策、効果を理解させる提案と、解決策である商品や商品に付随した各種条件を理解さ…
顧客の課題が多様化・複雑化し競争の激しい今日では、商品を紹介して検討してもらう営業、引き合いを待つ営業、顧客に検討課題を…
仮説提案は、営業自らが顧客の課題と解決策を考えた提案を顧客に理解させ商品の購入を検討させるだけでなく、顧客の様々な情報や…
効果提案（課題と効果を理解させ検討させる提案書）は、商品紹介や顧客が検討していることに対して依頼された提案とは異なり、気…
効果提案（課題と効果を理解させ検討させる提案）は、商品紹介ではなく、課題解決の提案という印象を持たせる必要があり、また提…
今日の法人営業で受注を獲得するためには、顧客に潜在課題を理解させることも必要です。また、上司や決裁者、利害関係者、予算や…
