実践支援シート
顧客課題や案件分析、商談シナリオ、提案作成など営業活動を促進するためのフォーマットです。カスタマイズすることで自社の営業に合わせて利用できます。
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効果提案作成シート
顧客に課題と解決策による効果を理解させ商品購入(課題解決)を検討させるための『効果提案』の作成シート。
潜在課題やニー…
顧客情報調査シート
顧客課題の検討や仮説化する前に活用する顧客情報調査シート。
顧客の課題を検討、仮説化するための直接収集情報、調査情報、…
顧客課題仮説化シート
仮説提案や商談での課題発掘のために事前に顧客の課題を検討するシート。
顧客とのアプローチや商談の前に顧客課題を検討、仮…
顧客分析の10項目チェックシート(案件チェックシート)
営業の教科書「顧客分析の10項目」に対するチェック・管理シート。
見込案件に対する予算や決裁者・関係者、競合状況、顧客…
潜在課題発掘シナリオ作成シート
新規案件の獲得に対して、商談前に顧客の課題を発掘するための準備シート。
事前に顧客の状況や課題を考え、商談時に課題を発…
決裁者・関係者対策シート(簡易版)
営業の教科書「決裁者・関係者対策」に対する管理シート。
決裁者や関係者に関する情報および対策を検討・管理する帳票です。…
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